第43章
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乔玉壁伸出手,朝周明弦笑着说：“锁匙包还有线头没绞干净,还给我。”
周明弦往手心里一看,虽然没瞧出有什么线头，但他也不习惯耍赖,只好把锁匙包递还给乔玉壁。
乔玉壁才接过锁匙包,元青就伸过手来,“我就知道，这是绣给我的。”
乔玉壁不理他,绞干净线头后,把锁匙包放进自己包中，抬头说：“这个锁匙包不送人，我准备给工厂当样品,我要让绣工绣一些锁匙包参加下回在杭州举办的饰品展。”
元青讪讪收回手，“原来是样品啊！”
周明弦却是打蛇随棍上，马上接口说：“杭州饰品展可要提前预定位置的，你定摊位没有？要没有的话，这件事交给我。”
元青也回过神来，抢着说：“我们公司属下玉器饰品也要参加饰品展，已定好了摊位，再定一个不难。你要没定的话，我帮你定一个。到时咱们一起过去。”
乔玉壁笑笑说：“谢谢你们的好意啦！那边展摊位置太贵，小小一个摊，一天就要几千元，活像抢钱的。我跟毛师傅已商量过，决定两人合租一个摊位。我们两人的资金和人手都不足，合租正好互相照应，也省下一半的钱。”
周明弦和元青一听乔玉壁摊位已租下了，也不再说什么。
元青却也好玩，今天出去一趟，还买了一套茶具和一斤茶叶回来，这会在乔玉壁房中煲了水，开始泡茶。
乔玉壁晚上叫的外卖有些油腻，正想喝点茶，一见元青泡茶，也不赶他走了。
周明弦也顺势坐到茶几边，跟着沾光喝茶。
元青今儿去听了商业演讲课，正有些心得要跟乔玉壁说，一边喝茶就一边说了起来。
乔玉壁对这个也感兴趣，听得很仔细。
周明弦喝着元青泡的茶，难得的没有和元青斗嘴，反是跟他讨论起商业生意一些道道。
一泡茶毕，乔玉壁便站起来说：“我明天要回去了，今晚想早点睡。”
两人闻言，齐齐说：“正好，我也明天要回去了，一起坐车吧！”
那一头，刘琴和刘碧琪自从乔玉壁走后，虽然照常开门做生意接单，却总感觉失了主心骨似的。
刘琴笑向刘碧琪说：“这也奇怪，玉壁在这儿没感觉怎样，她一走，老感觉做事没有一个方向。”
刘碧琪应道：“我也希望她快点回来。她不在，感觉客户都少了似的。还有，过几天就要交大货了，没她来镇着，就是感觉不安。”
两人说着话，电话响了起来。
刘琴接起一听，就听见乔玉壁的声音说：“我回来了，在家中洗澡，等会出去。”
刘琴脆脆应了，激动说：“老总，你终于回来了，我可想你了！”
“呸，想我的手信吧？给你买了一条真丝围巾，晚上自己回来再看。”乔玉壁说着，挂了电话。
同个时刻，翻译申小姐刚刚和乔玉雪通完电话，一放下电话，她就打了乔玉壁的电话。
乔玉壁一看，见来电显示是申小姐的，忙接听了。
申小姐笑着说：“乔老板么？听你铺子里的员工说，你过去香港了，这是回来了？”
乔玉壁笑着说：“刚回来，正要打电话给你，问问什么时候交货呢？”
“你们这批，是后天交货，不能误了。”申小姐笑着报了仓库地址，又说：“还是上次交货的地址。”
乔玉壁问道：“哪是一万五千件全交吗？”
申小姐语气郑重起来，答道：“是这样的，乔老板，约翰先生上次定的货太多，货柜放不完，有一部分货得待下次再收，到时和别的货一起拼柜。所以这次只收第一次定货时那五千件。”
定货时，就提过，加单的一万件可能会拖延交货时间，乔玉壁一听这个话，也不算意外，可到底还是稍为失望，这样一拖，就积压了一笔资金不能动。
乔玉壁定定神，问道：“那么，加单的一万件货，有确定什么时候收货吗？”
申小姐答道：“已收到通知，是一个月后再收货。我们合同也有标明，加单的货或者会拖延一个月交货的，乔老板自己看看。”
放下电话，乔玉壁有些苦恼，揉了揉额角。要不是因为卡海关那批货并掉钻那批货损失了不少钱，这回拖一个月再交货也没什么，可现下又不同了。去一趟香港的花费，还有批发了一些进口珠片和珠子，已是花了几万元。如今手头只有几万了。
纵是交了五千件货，赚了一些，付完这个月各项花销，再预付工厂一部分钱，到时手头就会很紧张。
一万件货压一个月，是有些吃紧。
等乔玉壁到商铺时，刘琴和刘碧琪也知道加单的一万件货要延迟交货的消息，两人有些嘀咕，每次货一出来，只有交了货，收了货款，事情才算完成，现在还没交货，生生压一个月，她们就要承受一个月的压力。
乔玉壁这批货，却是先在工厂做素底的毛坯，做完再送到毛师傅刺绣厂中刺绣钉珠，毛师傅那里刺绣完，又把货送回工厂进行缝边质检包装等后整。最后出货，是在工厂那里出。
因为毛师傅那儿是刺绣完交货就要货款，乔玉壁手里收来的定金，基本上先挪用，全付给毛师傅当加工费了，到了工厂这里，便只能讲请面，说好交货之后再给货款。
现下只出五千件货，收了货款后，连本带利也只好全给工厂了。
乔玉壁打了电话给工厂老板，先寒喧两句，这才说：“郑老板，这次定了一万五千件货，之前也曾跟你交过底，说可能只先交五千件，其中一万件可能要延迟一个月才交。刚翻译打了电话过来，后天交货，先交五千件，另一万件要先放在工厂，等要交货时才上货。”
郑老板一听，马上嚷开了，“乔老板，一万件货扣除那刺绣加工费二十万不是我们出的，成本也要六十万了，不上货，也就意味着我们工厂要被压六十万的资金足一个月。我可以不吃饭，工人也要吃的。到时没钱发工资，谁肯做工？”
“郑老板，你先别激动，听我说。”乔玉壁斟酌言词说：“五千件货一交，收到货款，我马上就汇给你。我手底另有几万元，再找人凑一下，凑成十万给你，你先应对着过了这个月。下个月一交货，咱们也就一起赚钱了。”
乔玉壁寻思着：五千件货足赚了十万，正好拿这十万元当一万件货的定金付给工厂。
郑老板一想，乔玉壁还了五千件货的货款，再给十万元的话，一万件货又在自己手上，好像也没什么好担忧的，略一权衡，便叹气说：“乔老板，咱们也合作过几次，我这是信得过你，才敢不收你定金就做了一万多件货出来，要是别人，我一准不敢这样做。你可千万要稳，别到时累了我。”
乔玉壁半开玩笑道：“我现在这间商铺也值七十五万，你还怕我跑了不成？”
郑老板也是因为乔玉壁顶了商铺下来，正式做了营业执照，这才敢不收定金就做货的，他闻言“嘿嘿”一笑说：“这倒是，跑了和尚跑不了庙。真要怎么的，你把商铺赔给我就行。”
乔玉壁一笑，不搭郑老板这个话，只道：“我明儿带人下去，跟你家质检一起验货。这次货量大，成本重，不容有失。”
“来吧来吧，无任欢迎！”郑老板说着，声音转为暧昧，“上次跟我打麻将几位年轻老板，见过你一次，一直跟我打听你结婚了没有，你来了，他们该跑来偷看你了。”
乔玉壁笑骂几句，这才挂了电话。
第二天，乔玉壁便和刘碧琪到了工厂，果然混在质检里面，跟着一起验货，直忙了一天，没有发现问题，这才松口气。
隔天，五千件货上了，乔玉壁便和刘碧琪并刘琴一起，请了货车去交货。
这一天交五千件货时，却是异常顺利。
刘碧琪和刘琴眼见事事顺利，不由也开心起来，悄和乔玉壁说：“这批货的质量还是没得说的，刺绣方面落足了心思，实在没有什么可挑剔的。这批顺利交了，加单那批到时也会顺利的。”
交完货，收到货款，打款给工厂后，乔玉壁才和刘琴并刘碧琪在外面吃饭。
那边，申芬却是打了电话过来，笑问道：“玉壁，你还要不要拿玉石铺子的？不拿的话，我可自己去拿一家了。”
乔玉壁笑道：“我现在手头可紧张了，而且人手也有限，实在腾不出时间和精力去搞玉石铺子，你还是自己拿铺吧！”
申芬应一声，“那好，我先拿铺，你以后也想做这一行，咱们再合作。”
高档的玉石批发么，没有一千万以上，是玩不来的，成本重，资金又容易积压，且这行要求商户必须有一点玉石知识，真做起来，并不易为。
乔玉壁这几天也想得很清楚，自己做生意没多久，毛织这一行还没立稳脚跟，确实不宜分散精力再去做别的，到时顾此失彼，得不偿失。
第二天，趁着空闲时间，乔玉壁拿着锁匙包到了毛师傅的刺绣工厂，跟刺绣师傅谈了一会，让她按着图案做几只样品出来。
毛师傅过来看了看锁匙包，问道：“这是你的新构思？蛮精巧的。”
乔玉壁点头说：“我想出一系列这种锁匙包，到时拿去参展会上看看行情。”
绣工师傅对锁匙包的刺绣也“啧啧”称赞，认为很有心思，一定有慧眼的人定货，因劲头很足，打算领着熟手绣工，先做一百只出来瞧瞧效果。
几个人正商量着图案，刘琴却打电话来了，声音很兴奋，笑着说：“乔总，有一个会说中国话的外国客户来了，看中约翰先生定过货这几只样板，一打听咱们刚出了五千件货，工厂还有现货，打算跟咱们进五千件呢！但他说原本只想定货，没想到有现货，就没准备那么多现金，手头只有定金。若咱们愿意，他可以先给定金，签了合同后，明天凑足钱，就来进现货。”
乔玉壁一听，申小姐那边是通知延后一个月交货，这里如果有客户要五千件货，那么赶紧卖掉，收了货款给工厂，缓解工厂资金紧张的情况，另让工厂开机，赶在一个月内再做五千件货出来，岂不是再赚一笔，两全其美？
刘琴正是这个意思，笑着说：“乔总跟我想到一起去了，我就这样一想，这才让碧琪倒茶倒水侍候着客户，出来外面打电话给你的。”
乔玉壁“嗯”了一声说：“我现在回去，你们尽量拖着客户。拖不住了，就收了他定金，签下合同。”
作者有话要说：加更～
乔玉壁伸出手,朝周明弦笑着说：“锁匙包还有线头没绞干净,还给我。”
周明弦往手心里一看,虽然没瞧出有什么线头，但他也不习惯耍赖,只好把锁匙包递还给乔玉壁。
乔玉壁才接过锁匙包,元青就伸过手来,“我就知道，这是绣给我的。”
乔玉壁不理他,绞干净线头后,把锁匙包放进自己包中，抬头说：“这个锁匙包不送人，我准备给工厂当样品,我要让绣工绣一些锁匙包参加下回在杭州举办的饰品展。”
元青讪讪收回手，“原来是样品啊！”
周明弦却是打蛇随棍上，马上接口说：“杭州饰品展可要提前预定位置的，你定摊位没有？要没有的话，这件事交给我。”
元青也回过神来，抢着说：“我们公司属下玉器饰品也要参加饰品展，已定好了摊位，再定一个不难。你要没定的话，我帮你定一个。到时咱们一起过去。”
乔玉壁笑笑说：“谢谢你们的好意啦！那边展摊位置太贵，小小一个摊，一天就要几千元，活像抢钱的。我跟毛师傅已商量过，决定两人合租一个摊位。我们两人的资金和人手都不足，合租正好互相照应，也省下一半的钱。”
周明弦和元青一听乔玉壁摊位已租下了，也不再说什么。
元青却也好玩，今天出去一趟，还买了一套茶具和一斤茶叶回来，这会在乔玉壁房中煲了水，开始泡茶。
乔玉壁晚上叫的外卖有些油腻，正想喝点茶，一见元青泡茶，也不赶他走了。
周明弦也顺势坐到茶几边，跟着沾光喝茶。
元青今儿去听了商业演讲课，正有些心得要跟乔玉壁说，一边喝茶就一边说了起来。
乔玉壁对这个也感兴趣，听得很仔细。
周明弦喝着元青泡的茶，难得的没有和元青斗嘴，反是跟他讨论起商业生意一些道道。
一泡茶毕，乔玉壁便站起来说：“我明天要回去了，今晚想早点睡。”
两人闻言，齐齐说：“正好，我也明天要回去了，一起坐车吧！”
那一头，刘琴和刘碧琪自从乔玉壁走后，虽然照常开门做生意接单，却总感觉失了主心骨似的。
刘琴笑向刘碧琪说：“这也奇怪，玉壁在这儿没感觉怎样，她一走，老感觉做事没有一个方向。”
刘碧琪应道：“我也希望她快点回来。她不在，感觉客户都少了似的。还有，过几天就要交大货了，没她来镇着，就是感觉不安。”
两人说着话，电话响了起来。
刘琴接起一听，就听见乔玉壁的声音说：“我回来了，在家中洗澡，等会出去。”
刘琴脆脆应了，激动说：“老总，你终于回来了，我可想你了！”
“呸，想我的手信吧？给你买了一条真丝围巾，晚上自己回来再看。”乔玉壁说着，挂了电话。
同个时刻，翻译申小姐刚刚和乔玉雪通完电话，一放下电话，她就打了乔玉壁的电话。
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申小姐笑着说：“乔老板么？听你铺子里的员工说，你过去香港了，这是回来了？”
乔玉壁笑着说：“刚回来，正要打电话给你，问问什么时候交货呢？”
“你们这批，是后天交货，不能误了。”申小姐笑着报了仓库地址，又说：“还是上次交货的地址。”
乔玉壁问道：“哪是一万五千件全交吗？”
申小姐语气郑重起来，答道：“是这样的，乔老板，约翰先生上次定的货太多，货柜放不完，有一部分货得待下次再收，到时和别的货一起拼柜。所以这次只收第一次定货时那五千件。”
定货时，就提过，加单的一万件可能会拖延交货时间，乔玉壁一听这个话，也不算意外，可到底还是稍为失望，这样一拖，就积压了一笔资金不能动。
乔玉壁定定神，问道：“那么，加单的一万件货，有确定什么时候收货吗？”
申小姐答道：“已收到通知，是一个月后再收货。我们合同也有标明，加单的货或者会拖延一个月交货的，乔老板自己看看。”
放下电话，乔玉壁有些苦恼，揉了揉额角。要不是因为卡海关那批货并掉钻那批货损失了不少钱，这回拖一个月再交货也没什么，可现下又不同了。去一趟香港的花费，还有批发了一些进口珠片和珠子，已是花了几万元。如今手头只有几万了。
纵是交了五千件货，赚了一些，付完这个月各项花销，再预付工厂一部分钱，到时手头就会很紧张。
一万件货压一个月，是有些吃紧。
等乔玉壁到商铺时，刘琴和刘碧琪也知道加单的一万件货要延迟交货的消息，两人有些嘀咕，每次货一出来，只有交了货，收了货款，事情才算完成，现在还没交货，生生压一个月，她们就要承受一个月的压力。
乔玉壁这批货，却是先在工厂做素底的毛坯，做完再送到毛师傅刺绣厂中刺绣钉珠，毛师傅那里刺绣完，又把货送回工厂进行缝边质检包装等后整。最后出货，是在工厂那里出。
因为毛师傅那儿是刺绣完交货就要货款，乔玉壁手里收来的定金，基本上先挪用，全付给毛师傅当加工费了，到了工厂这里，便只能讲请面，说好交货之后再给货款。
现下只出五千件货，收了货款后，连本带利也只好全给工厂了。
乔玉壁打了电话给工厂老板，先寒喧两句，这才说：“郑老板，这次定了一万五千件货，之前也曾跟你交过底，说可能只先交五千件，其中一万件可能要延迟一个月才交。刚翻译打了电话过来，后天交货，先交五千件，另一万件要先放在工厂，等要交货时才上货。”
郑老板一听，马上嚷开了，“乔老板，一万件货扣除那刺绣加工费二十万不是我们出的，成本也要六十万了，不上货，也就意味着我们工厂要被压六十万的资金足一个月。我可以不吃饭，工人也要吃的。到时没钱发工资，谁肯做工？”
“郑老板，你先别激动，听我说。”乔玉壁斟酌言词说：“五千件货一交，收到货款，我马上就汇给你。我手底另有几万元，再找人凑一下，凑成十万给你，你先应对着过了这个月。下个月一交货，咱们也就一起赚钱了。”
乔玉壁寻思着：五千件货足赚了十万，正好拿这十万元当一万件货的定金付给工厂。
郑老板一想，乔玉壁还了五千件货的货款，再给十万元的话，一万件货又在自己手上，好像也没什么好担忧的，略一权衡，便叹气说：“乔老板，咱们也合作过几次，我这是信得过你，才敢不收你定金就做了一万多件货出来，要是别人，我一准不敢这样做。你可千万要稳，别到时累了我。”
乔玉壁半开玩笑道：“我现在这间商铺也值七十五万，你还怕我跑了不成？”
郑老板也是因为乔玉壁顶了商铺下来，正式做了营业执照，这才敢不收定金就做货的，他闻言“嘿嘿”一笑说：“这倒是，跑了和尚跑不了庙。真要怎么的，你把商铺赔给我就行。”
乔玉壁一笑，不搭郑老板这个话，只道：“我明儿带人下去，跟你家质检一起验货。这次货量大，成本重，不容有失。”
“来吧来吧，无任欢迎！”郑老板说着，声音转为暧昧，“上次跟我打麻将几位年轻老板，见过你一次，一直跟我打听你结婚了没有，你来了，他们该跑来偷看你了。”
乔玉壁笑骂几句，这才挂了电话。
第二天，乔玉壁便和刘碧琪到了工厂，果然混在质检里面，跟着一起验货，直忙了一天，没有发现问题，这才松口气。
隔天，五千件货上了，乔玉壁便和刘碧琪并刘琴一起，请了货车去交货。
这一天交五千件货时，却是异常顺利。
刘碧琪和刘琴眼见事事顺利，不由也开心起来，悄和乔玉壁说：“这批货的质量还是没得说的，刺绣方面落足了心思，实在没有什么可挑剔的。这批顺利交了，加单那批到时也会顺利的。”
交完货，收到货款，打款给工厂后，乔玉壁才和刘琴并刘碧琪在外面吃饭。
那边，申芬却是打了电话过来，笑问道：“玉壁，你还要不要拿玉石铺子的？不拿的话，我可自己去拿一家了。”
乔玉壁笑道：“我现在手头可紧张了，而且人手也有限，实在腾不出时间和精力去搞玉石铺子，你还是自己拿铺吧！”
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乔玉壁这几天也想得很清楚，自己做生意没多久，毛织这一行还没立稳脚跟，确实不宜分散精力再去做别的，到时顾此失彼，得不偿失。
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毛师傅过来看了看锁匙包，问道：“这是你的新构思？蛮精巧的。”
乔玉壁点头说：“我想出一系列这种锁匙包，到时拿去参展会上看看行情。”
绣工师傅对锁匙包的刺绣也“啧啧”称赞，认为很有心思，一定有慧眼的人定货，因劲头很足，打算领着熟手绣工，先做一百只出来瞧瞧效果。
几个人正商量着图案，刘琴却打电话来了，声音很兴奋，笑着说：“乔总，有一个会说中国话的外国客户来了，看中约翰先生定过货这几只样板，一打听咱们刚出了五千件货，工厂还有现货，打算跟咱们进五千件呢！但他说原本只想定货，没想到有现货，就没准备那么多现金，手头只有定金。若咱们愿意，他可以先给定金，签了合同后，明天凑足钱，就来进现货。”
乔玉壁一听，申小姐那边是通知延后一个月交货，这里如果有客户要五千件货，那么赶紧卖掉，收了货款给工厂，缓解工厂资金紧张的情况，另让工厂开机，赶在一个月内再做五千件货出来，岂不是再赚一笔，两全其美？
刘琴正是这个意思，笑着说：“乔总跟我想到一起去了，我就这样一想，这才让碧琪倒茶倒水侍候着客户，出来外面打电话给你的。”
乔玉壁“嗯”了一声说：“我现在回去，你们尽量拖着客户。拖不住了，就收了他定金，签下合同。”
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