第24章 见面
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快递的各项事宜筹备起来还需要一段时间。夏南和眼镜郭各自忙起了自己负责的事情,季飞也在签完租房合同后,带着准备齐的材料去面见快递公司的负责人。
说起来,那几家快递公司的大老板是一个人这件事情,原本是极为隐秘的。季飞当初和上司关系不错,这才知道了一星半点。但是至于大老板是谁,具体又是怎么运作的,却是连他上司都毫不知情。因此这次对方推出一个代表来全权负责几家公司的合作事宜,着实让季飞吓了一跳。而当他到达指定地点,看到约好的人时,更是惊的下巴差点掉下来。
“会,会长?”
眼前的男人穿着简约笔挺的白衬衫,细边的半框眼镜架在他挺直的鼻梁上,显出了一份远超同龄人的沉稳睿智。正午的阳光刚好透过落地窗投射在眼前的长桌上,男人闻声抬头,隔着光束英俊的格外醒目。
“嗯,坐吧。”
裴征唇角微微一弯,周身冷冽的气息消散的无影无踪,“堵车吗?”
“还好。”季飞已经从错愕中反应过来,职业化的微微一笑,在裴征的对面坐了下来。
裴征点点头,却不提合作的事情,只是侧头冲着候在旁边的服务员颔首示意。季飞回头一看,就见已经点好的菜流水般的呈了上来。
菜都上来了,再提合作便不合适了。更何况季飞作为加盟方,上杆子的谈事情,并不利于后面的讨价还价。季飞深吸一口气,定了定心思,对面的裴征已经用公筷夹了一块豆腐过来。
又是豆腐……
季飞忙连口称谢,心里却忍不住腹诽了一句,幸好自己爱吃豆腐,要不然多尴尬啊!不过,裴征竟然也会做这种事情?他惊讶地偷偷看了裴征一眼,见男人自若地吃了起来,想了想,又收回了目光。
裴家原本也是世家大族,虽然现在辉煌不再。但是有些方面的家教却依然严格。比如食不言寝不语这一点。
季飞心里挂念着合同的事情,又不忍打扰裴征吃饭,一直等到对方放下手里的消毒毛巾,才轻轻松了一口气。手边的文件袋也适时的推了过去。
“材料?”裴征微微挑眉,也不打开。
服务员已经把餐具扯下去,重新摆好了台,又送了两碟水果上来。季飞心中稳了稳,轻轻点头,“是的,裴经理可以看看。”这时候喊会长有套近乎的嫌疑,季飞做不来撒娇卖萌那一套,索性规矩的换了称呼。
“你可以喊我名字。”裴征修长的手指压住了文件袋,却依然没有打开的意思。
“那多不合适……”季飞嘴角一僵,裴征比他大三岁,连名带姓的称呼,那就不是套近乎了,而是……他深吸了一口气,清了清嗓子问道,“若不介意的话,我还是称呼你会长吧。”
“介意。”裴征一本正经的点了点头,食指轻轻一挑文件袋的扣绳,大有不喊他就不打开的意思。
季飞一口气被噎在了半截。如果不是有要事在身,如果不是这件事牵扯到宿舍的三个兄弟,他真抓住眼前的人好好问下,他们有很熟吗?莫名其妙让温明伦照顾自己也就罢了,怎么今天还跟一个称呼较上真了?
季飞无语的抹了把脸,大约沉默了有三分钟。见对面的男人一副好整以暇的样子,丝毫不见温明伦口中的“家有变故”“心力交瘁”,忍了忍,终于妥协的叹了口气。
“裴征。”有些认命的喊出口,饶是季飞做好了心里准备,也忍不住轰的一下红了脸。裴…征……裴…征……,这个似乎在他心里辗转过多次的名字,如今当着对方的面喊出来,原来是如此的惊心动魄,充满暧昧。
随着双唇轻闭后爆破而出的声音,像是从胸腔涌上的万般叹息,毫无遮掩的暴露在了空气中。而随后从微翘的舌尖和牙床中挤出来的气流,又似乎带着他低喃了多年的情绪,深沉而又清晰。
季飞自己说不上是尴尬还是窘迫,喊完一声便扭捏的别开了头。对面的男人却是微微一怔之后,垂下眼睛从文件袋中拿出了一沓资料,扫了一眼,淡定地开口问道,
“退出机制?”
季飞回神,点了点头,“是的,这些细节还没有敲定。”快递网点和零食铺子他都没打算长期做,零食铺子还好说,加盟费和保证金都很少,回本也快。快递却不一样,如果不事先谈好,很容易被坑。
裴征代表的这家公司几乎垄断了a市的快递行业,季飞想跟着喝肉汤的同时,也不得不防止自己掉锅里。
“你没打算长期做?”裴征沉吟了一下,脸上的表情也严肃了起来。“公司更乐意直营,或者和长期稳定的加盟商合作。”
“我理解,直营更有利于管理。”季飞淡淡一笑,“但是直营的话分拨中心及各级站点的设置、人员、网络管理,调度车辆以及其他的布置,都需要极大的投入。而且无论你做的多好,树立起来的品牌形象,也都是三通一达的。”
裴征眼里闪过一丝讶然,点了点头。
季飞嘴角一翘,继续说道,“更何况清都学院并不值得专门设立一个大站点。这一行盈利主要靠收件,而学院里面送件多收件少,学生的支付能力有限,提价更不可能。我做这个,也不过是为了方便师生,造福校友罢了。”
这话说的便有些厚脸皮了。裴征看了眼说的冠冕堂皇的黑发男孩,眼中闪过一丝笑意。他问这个不过是例行公事罢了。之前季飞已经和公司达成了初步意向,今天的重点并不在与他做不做上。
只是他没想到,对方果真对快递一行颇为了解,就跟他做过似的。裴征收回视线,开始逐条看起了季飞列出的细节问题。
这个时候,季飞心里才开始真正的紧张起来。原本因为那一声‘裴征’而产生的暧昧也早被抛到了脑后。他知道裴征并不是个讲情面的人,这个人在商言商,便是遇到亲兄弟,该狠的时候也从不手软。
季飞以前没学过谈判,他来之前恶补了一下相关知识,隐约记得上面有一条,“不要主动开口”,便紧紧闭了嘴巴,仔细观察着裴征的反应。裴征的侧脸十分耐看,轮廓分明,五官深邃。季飞这会儿仔细看,才发现他的眼镜似乎没有度数
裴征一只手慢慢翻着季飞整理了半天的资料,末了,冷峻的嘴角微不可见的轻轻一弯。
“还有其他的条件吗?”
“没有了。”季飞一凛,做好了细谈的准备。
“嗯”裴征点点头,却将材料放进了自己随身的公文包里。季飞还没来的及反应,就见裴征转了转脖子,放松了自己的颈椎之后,拿起手边的叉子叉了一块香蕉送到了自己嘴边。
季飞眨了眨眼,有些没有反应过来。
“张嘴。”裴征清冷的样子,似乎丝毫不觉得这个动作有何不妥。
“合同……”季飞刚要问合同怎么样,香蕉就被送到了嘴里,于是剩下的话也含糊了起来,“准(怎)么样?”
“嗯。”裴征又夹了一块送过来,见季飞含着之前的那块停止了咀嚼,眼睛亮亮的盯着自己,迟疑了一下,点了点头,“晚上签。”
“啊,太好了!”季飞三两下把香蕉咽下,见第二块又投喂了过来,忙一口咬住。再次确认,“没问题?”
“没问题。”男人肯定的点头。
没问题就行了。季飞心中松了口气。那些条款他提的并不过分,却最大程度的规避了许多外罚条件。原本以为对方会和他为此大战三百回合,谁知道一招搞定。
心中的大石头落了地,季飞也已经吃下了四五块水果。见裴征叉子精准的又叉起了一块梨,季飞才后知后觉的反应过来俩人是在干什么。
“……”沉默了半天之后,季飞想了想,终于忍不住问出了困扰自己的问题,“会长,我们之前认识吗?”
见对面的人冷冷的看来。季飞愣了一下,随后咽了口吐沫,又改口,“裴征……”
“嗯,”裴征低头,清冷的声音不偏不倚的穿透了过来,“认识。”
……
快递的各项事宜筹备起来还需要一段时间。夏南和眼镜郭各自忙起了自己负责的事情,季飞也在签完租房合同后,带着准备齐的材料去面见快递公司的负责人。
说起来,那几家快递公司的大老板是一个人这件事情,原本是极为隐秘的。季飞当初和上司关系不错,这才知道了一星半点。但是至于大老板是谁,具体又是怎么运作的,却是连他上司都毫不知情。因此这次对方推出一个代表来全权负责几家公司的合作事宜,着实让季飞吓了一跳。而当他到达指定地点,看到约好的人时,更是惊的下巴差点掉下来。
“会,会长?”
眼前的男人穿着简约笔挺的白衬衫,细边的半框眼镜架在他挺直的鼻梁上,显出了一份远超同龄人的沉稳睿智。正午的阳光刚好透过落地窗投射在眼前的长桌上,男人闻声抬头,隔着光束英俊的格外醒目。
“嗯,坐吧。”
裴征唇角微微一弯,周身冷冽的气息消散的无影无踪,“堵车吗?”
“还好。”季飞已经从错愕中反应过来,职业化的微微一笑,在裴征的对面坐了下来。
裴征点点头,却不提合作的事情,只是侧头冲着候在旁边的服务员颔首示意。季飞回头一看,就见已经点好的菜流水般的呈了上来。
菜都上来了,再提合作便不合适了。更何况季飞作为加盟方,上杆子的谈事情,并不利于后面的讨价还价。季飞深吸一口气,定了定心思,对面的裴征已经用公筷夹了一块豆腐过来。
又是豆腐……
季飞忙连口称谢,心里却忍不住腹诽了一句,幸好自己爱吃豆腐,要不然多尴尬啊!不过,裴征竟然也会做这种事情?他惊讶地偷偷看了裴征一眼,见男人自若地吃了起来,想了想,又收回了目光。
裴家原本也是世家大族,虽然现在辉煌不再。但是有些方面的家教却依然严格。比如食不言寝不语这一点。
季飞心里挂念着合同的事情,又不忍打扰裴征吃饭,一直等到对方放下手里的消毒毛巾,才轻轻松了一口气。手边的文件袋也适时的推了过去。
“材料?”裴征微微挑眉,也不打开。
服务员已经把餐具扯下去,重新摆好了台,又送了两碟水果上来。季飞心中稳了稳,轻轻点头,“是的,裴经理可以看看。”这时候喊会长有套近乎的嫌疑,季飞做不来撒娇卖萌那一套,索性规矩的换了称呼。
“你可以喊我名字。”裴征修长的手指压住了文件袋,却依然没有打开的意思。
“那多不合适……”季飞嘴角一僵,裴征比他大三岁,连名带姓的称呼,那就不是套近乎了,而是……他深吸了一口气,清了清嗓子问道,“若不介意的话,我还是称呼你会长吧。”
“介意。”裴征一本正经的点了点头,食指轻轻一挑文件袋的扣绳,大有不喊他就不打开的意思。
季飞一口气被噎在了半截。如果不是有要事在身,如果不是这件事牵扯到宿舍的三个兄弟,他真抓住眼前的人好好问下,他们有很熟吗?莫名其妙让温明伦照顾自己也就罢了,怎么今天还跟一个称呼较上真了?
季飞无语的抹了把脸,大约沉默了有三分钟。见对面的男人一副好整以暇的样子,丝毫不见温明伦口中的“家有变故”“心力交瘁”,忍了忍,终于妥协的叹了口气。
“裴征。”有些认命的喊出口,饶是季飞做好了心里准备,也忍不住轰的一下红了脸。裴…征……裴…征……,这个似乎在他心里辗转过多次的名字,如今当着对方的面喊出来,原来是如此的惊心动魄,充满暧昧。
随着双唇轻闭后爆破而出的声音,像是从胸腔涌上的万般叹息,毫无遮掩的暴露在了空气中。而随后从微翘的舌尖和牙床中挤出来的气流,又似乎带着他低喃了多年的情绪,深沉而又清晰。
季飞自己说不上是尴尬还是窘迫,喊完一声便扭捏的别开了头。对面的男人却是微微一怔之后,垂下眼睛从文件袋中拿出了一沓资料,扫了一眼,淡定地开口问道,
“退出机制?”
季飞回神,点了点头,“是的,这些细节还没有敲定。”快递网点和零食铺子他都没打算长期做,零食铺子还好说,加盟费和保证金都很少,回本也快。快递却不一样,如果不事先谈好,很容易被坑。
裴征代表的这家公司几乎垄断了a市的快递行业,季飞想跟着喝肉汤的同时,也不得不防止自己掉锅里。
“你没打算长期做?”裴征沉吟了一下,脸上的表情也严肃了起来。“公司更乐意直营,或者和长期稳定的加盟商合作。”
“我理解,直营更有利于管理。”季飞淡淡一笑,“但是直营的话分拨中心及各级站点的设置、人员、网络管理,调度车辆以及其他的布置,都需要极大的投入。而且无论你做的多好,树立起来的品牌形象,也都是三通一达的。”
裴征眼里闪过一丝讶然,点了点头。
季飞嘴角一翘,继续说道,“更何况清都学院并不值得专门设立一个大站点。这一行盈利主要靠收件,而学院里面送件多收件少,学生的支付能力有限,提价更不可能。我做这个,也不过是为了方便师生,造福校友罢了。”
这话说的便有些厚脸皮了。裴征看了眼说的冠冕堂皇的黑发男孩,眼中闪过一丝笑意。他问这个不过是例行公事罢了。之前季飞已经和公司达成了初步意向,今天的重点并不在与他做不做上。
只是他没想到,对方果真对快递一行颇为了解,就跟他做过似的。裴征收回视线,开始逐条看起了季飞列出的细节问题。
这个时候,季飞心里才开始真正的紧张起来。原本因为那一声‘裴征’而产生的暧昧也早被抛到了脑后。他知道裴征并不是个讲情面的人,这个人在商言商,便是遇到亲兄弟,该狠的时候也从不手软。
季飞以前没学过谈判,他来之前恶补了一下相关知识,隐约记得上面有一条,“不要主动开口”,便紧紧闭了嘴巴,仔细观察着裴征的反应。裴征的侧脸十分耐看,轮廓分明,五官深邃。季飞这会儿仔细看,才发现他的眼镜似乎没有度数
裴征一只手慢慢翻着季飞整理了半天的资料,末了,冷峻的嘴角微不可见的轻轻一弯。
“还有其他的条件吗?”
“没有了。”季飞一凛,做好了细谈的准备。
“嗯”裴征点点头,却将材料放进了自己随身的公文包里。季飞还没来的及反应,就见裴征转了转脖子,放松了自己的颈椎之后,拿起手边的叉子叉了一块香蕉送到了自己嘴边。
季飞眨了眨眼,有些没有反应过来。
“张嘴。”裴征清冷的样子,似乎丝毫不觉得这个动作有何不妥。
“合同……”季飞刚要问合同怎么样,香蕉就被送到了嘴里,于是剩下的话也含糊了起来,“准(怎)么样?”
“嗯。”裴征又夹了一块送过来,见季飞含着之前的那块停止了咀嚼,眼睛亮亮的盯着自己,迟疑了一下,点了点头,“晚上签。”
“啊,太好了!”季飞三两下把香蕉咽下,见第二块又投喂了过来,忙一口咬住。再次确认,“没问题?”
“没问题。”男人肯定的点头。
没问题就行了。季飞心中松了口气。那些条款他提的并不过分,却最大程度的规避了许多外罚条件。原本以为对方会和他为此大战三百回合,谁知道一招搞定。
心中的大石头落了地,季飞也已经吃下了四五块水果。见裴征叉子精准的又叉起了一块梨,季飞才后知后觉的反应过来俩人是在干什么。
“……”沉默了半天之后,季飞想了想,终于忍不住问出了困扰自己的问题,“会长,我们之前认识吗?”
见对面的人冷冷的看来。季飞愣了一下,随后咽了口吐沫,又改口,“裴征……”
“嗯,”裴征低头,清冷的声音不偏不倚的穿透了过来,“认识。”
……